Confira algumas estratégias para captar mais leads qualificados para seu site
A captação de leads qualificados faz a diferença para seu negócio, contribuindo para o aumento de vendas. Mas o que são leads qualificados e qual a importância de captá-los? Respondemos essas dúvidas aqui! Confira!
O que são leads qualificados?
Os leads qualificados são pessoas que forneceram dados de contato para a empresa em troca de uma oferta de valor, como o acesso a uma ferramenta ou conteúdo específico.
São pessoas que demonstraram interesse ou intenção de compra de um produto ou serviço que sua empresa oferece, portanto, pertencem ao seu público-alvo e são naturalmente mais propensas a fechar negócio.
Justamente por ter esse perfil, os leads qualificados também são considerados oportunidades de negócio pelas empresas.
Por que é importante captar leads qualificados?
A captação de leads qualificados é importante porque permite que a empresa atraia clientes em potencial e tenha mais oportunidades de realizar vendas, contribuindo para o crescimento de seu faturamento.
O processo de captação é uma das principais partes da estratégia de inbound marketing, que tem como foco a atração de visitantes para seu site, sua conversão em leads, relacionamento para que avancem no funil de vendas e finalmente realizem uma compra de um produto ou contratação de um serviço.
Estratégias para captar leads qualificados
Uma das formas mais eficazes é a adoção de estratégias de captação de leads, que são técnicas e ações que ajudam a atrair visitantes e convertê-los em leads qualificados para sua empresa. Conheça algumas das estratégias mais eficazes:
Invista no inbound marketing
O inbound marketing é o marketing da atração, que tem como um dos seus principais objetivos aumentar o tráfego no site da empresa e estimular uma ação de maneira não invasiva, como o fornecimento de dados de contato.
Trata-se de uma estratégia de captação de leads altamente eficaz, atraindo excelentes resultados quando bem estruturada e executada.
Trabalhe com marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo contribuirá para que o cliente em potencial chegue até seu site, além de proporcionar benefícios extras como ganho de autoridade e referência no segmento de atuação.
Neste caso, a empresa deve criar e distribuir conteúdo relevante, que realmente agregue valor ao visitante do site e desperte seu interesse em acessá-lo, fornecendo dados de contato em troca do material.
A oferta de material rico é uma das opções que a empresa possui, que é um material que aborda um tema de maneira aprofundada, educando o usuário e/ou ajudando a solucionar um problema.
Combine estratégias de marketing digital
Você já sabe que é importante investir na estratégia de inbound marketing, mas ela não é a única! Também se recomenda utilizar o SEO (otimização para motores de busca) e Ads, que ajudarão a ter um bom ranqueamento no Google.
Isso é importante porque a maioria das pessoas usam a internet, especificamente motores de busca, para solucionar dúvidas e problemas. Portanto, ter um bom ranqueamento e maior visibilidade nas plataformas ajudará sua empresa a atrair visitas e captar mais leads, seja em médio ou longo prazo (com o SEO) ou em menor prazo (com a estratégia de Ads).
Crie materiais ricos
Os materiais ricos são iscas digitais para captar leads, portanto, têm maior potencial de conversão. Entre as principais opções de material rico estão:
- eBooks: são livros digitais com informações aprofundadas sobre um determinado tema;
- Webinars: pode ser gravado ou ao vivo e a produção do material é importante para passar uma boa imagem da empresa. Por trabalhar com vídeo e voz, costuma ter um tom mais pessoal, aproximando o usuário da empresa;
- Templates: são modelos prontos de algo, como planilhas e apresentações. É uma alternativa para oferecer uma solução pronta para o visitante, ajudando-lhe a solucionar um problema e ainda convertê-lo como lead;
- Infográficos: são representações visuais de um conteúdo, mesclando texto e imagem, o que torna os materiais mais dinâmicos e compartilháveis, com alto poder de viralização;
- Quiz: formato que tem uma taxa de engajamento alta com leads, além de elevado potencial de viralização, porque estimula o usuário a compartilhar seu resultado.
É importante ressaltar que esses são somente alguns exemplos e que a empresa pode trabalhar com mais de um material rico, de acordo com sua estratégia e objetivo.
Tenha uma landing page
A landing page é uma página de captura de lead, apresentando estrutura simples e um objetivo claro. Uma landing page bem estruturada tem CTA (Call To Action), lead, formulário, entre outros detalhes, oferecendo uma boa taxa de conversão.
Quer implementar essa e outras estratégias de captação de leads? Então, contrate uma empresa de marketing digital para realizar esse trabalho com qualidade, atingindo objetivos, além de ter um ótimo retorno!
A contratação faz a diferença porque a empresa conta com uma equipe de profissionais qualificados e experientes na captação de leads qualificados, realizando um trabalho de excelência para seu negócio. Portanto, é um investimento que vale a pena!
